江南春：流量红利结束 品牌红利正开启

12月13日，以硬核时代为主题的36氪 “WISE2021新经济之王峰会”在上海举行。会上，分众传媒董事长江南春以“中国消费品牌崛起的硬核方法”为主题，分享了新消费品牌在流量红利枯竭的时代如何真正成为一个能够可持续发展的消费品的主导品牌。

江南春认为，中国商业战争的核心要素发生过三次重要的改变，分别是改革开放初期的生产力竞争和渠道端的战争，在今天渠道和生产端都已经过剩化，创新也被迅速同质化，当消费者的选择有很多时，核心战场在于消费者的心智端。

分众传媒创始人兼董事长江南春

江南春认为流量不是生意的根本，只是品牌赢得人心的结果。市场进入了一个存量博弈的时代，最大的特点是量价齐杀。“消费品的本质没有变，新消费品很多人抓住新人类，新需求，抓住新流量红利迅速崛起。但是消费者本质没有改变，渠道渗透率和心智渗透率，流量的红利不是由你掌握的，流量的掌握是由平台掌握的。这样的情况之下，最后只有全渠道的渗透率和品牌的指名购买，才能使一个新消费品牌真正成为一个可持续的品牌。”

“现在很多人把时间用在研究流量上，流量是不是生意的根本呢？其实不是。流量只是品牌赢得人心的结果。很多品牌持续的广告投入，已经沉淀为坚固的品牌资产，而品牌资产才是公司核心的驱动力。”江南春表示，今天很多公司所取得的成功，是因为企业两三年之前做的那些选择。

会上，江南春还分享了新形势下品牌传播的三个趋势。他认为，第一个趋势是中心化对抗碎片化。互联网过度碎片，信息过度爆炸，在无穷的信息当中引爆品牌的难度越来越大。第二个趋势是重复对抗遗忘。传播还是要在规模化的投放，规模化地精准投放。分众做的事情就是在封闭的空间中反复出现。“品牌就是要建立快思维，条件反射般的东西。货找人不是品牌，人找货才是品牌。”第三个趋势就是确定性对抗不确定性。今天做品牌有三个方法：要融入社会重大事件、要融入社会重大娱乐和在消费者高频出现的线下场景反复出现，成为他心智的一个组成部分。

江南春说，世界没有捷径可走。“做重复和可以被累积的事情，才能享受时间的复利。我们可以用确定的逻辑打赢不确定的市场，人口红利结束了，人心红利正在展开；流量红利结束了，品牌的红利正在开启。”

责任编辑: 卢贝